Вы в шаге от того, чтобы открыть свое дело? Или может вы уже занимаетесь стартапом? Если ответ «да», тогда вам точно будет полезен наш материал, ведь пополнять свой словарный запас не только полезно, но и важно для легкой коммуникации в вашей сфере. Представляем вам четвертую часть нашего словаря юного стартапера.
Если вы вдруг забыли или еще не знакомы с этой темой, но вам очень интересно, то здесь вы можете узнать чем стартап отличается от бизнеса.
# Асап
И первое слово, которое мы предлагаем вам запомнить — асап. Происходит от английского слова ASAP — as soon as possible (Не путать с американским репером A$AP Rocky). Если вы работаете в сфере самозанятости и разрабатываете свой продукт, то точно встречались с какими-то срочными и важными задачами, которые не входили в ваши планы. Поэтому в следующий раз вместо того, чтобы сказать «срочное дело» или «важная задача», лучше говорить асап (как можно скорее — перевод с англ.).
# Голубой океан
Мечтали ли вы о таком рынке, где нет ни единого конкурента? Спешим вас расстроить, такое невозможно. Однако, бесконкурентный рынок можно создать искусственным путем. Именно такой рынок и будет называться голубым океаном. Например, в 1908 году Генри Форд создал доступную модель машины и начал продавать ее американцам со средним доходом, он занял огромную новую нишу. А когда подключились конкуренты, то угнаться за Фордом уже было невозможно.
Подробнее о голубом океане мы рассказали здесь.
# Дэдлок
В любом плане или задаче могут быть задержки из-за определенной проблемы. Это может быть неорганизованность поставок товаров или не налаженный тайм-менеджмент, потеря инвесторов и т.д. В таком случае эта ситуацию правильно называть «дэдлок» (deadlock). Это слово обозначает тупик или ситуацию, при которой несколько процессов находятся в состоянии бесконечного ожидания ресурсов из-за того, что блокируют друг друга.
# Пивот
Этот термин достаточно обширный и затрагивает сразу несколько терминов. Сам пивот (pivot) обозначает смену курса или адаптацию под потребности рынка. В этом случае можно изменить бизнес-модель или переработать продукт, слегка подкорректировать концепцию. Однако, если изменения должны быть радикальными, тогда вам необходимо использовать выражение — радикальный пивот.
Но бывают такие ситуации, когда даже радикального пивота недостаточно и перед вами стоит долина смерти (death valley) — период, когда проект запущен, а прибыли все нет.
# Раунд
Как и в любом бизнесе ваш стартап будет со временем выходить на разные уровни бизнеса, а значит привлекать различных инвесторов на каждом из этапов. В таком случае именно этот этап привлечения разных инвесторов на новых этапах правильно называть — раундом.
Раунды подразделяются на ранние (pre-seed, seed, A) и поздние (B, C, D).
# Роадмэп
Стартап начинать без плана совершенно невозможно. У вас должна быть точнейшая тактика как именно вы будете продвигать свое развитие. В таком случае вам необходимо разработать роадмэп (Roadmap) – путь или план который пойдет ваш стартап от начальной точки к выводу вашего продукта на рынок.
# Cэйф
Если вы планируете согласовать с инвестором определенные условия вложений в ваш бизнес, тогда эта сделка будет называться сэйф (safe). Именно эта процедура предоставляет инвестору права на акции в будущем в случае крупного развития стартапа. При этом инвестиции вносятся сейчас.
Например, если предварительная денежная оценка компании составляет 5 млн евро, а инвестор внес 1 млн евро, то на момент капитализации долга ему будет принадлежать 20% компании.
*Капитализация долга — это суммирование просроченных процентов или неустойки или того и другого вместе к сумме основного долга.
# Tрекшн
Хотите распиарить свой стартап перед инвесторами? Тогда вам стоит рассказать о количестве клиентов или пользователей, а также показать статистику продаж. Именно такое представление и будет называться — трекшн (traction). P.S. Не забудьте хорошо подготовиться!
# Термшит
Конечно, для того, чтобы заключить успешную сделку необходимо оформить все нотариально. Так, вам необходимо создать документ — термшит (Term Sheet), где будут прописаны основные договоренности о цене, сроках, конфиденциальности и прочих условиях совместной работы инвестора и стартапа.
# Триал
Как понять, что ваш продукт будут покупать? Дать возможность людям попользоваться им бесплатно. Знакома ли вам ситуация, когда вы скачиваете приложение и после семи дней активного пользования вам предлагают купить на него подписку? Такой ход называется — триал (Free Trial). Обычно длится не дольше 14 дней – за это время пользователь может протестировать продукт и решить, стоит ли оформлять платную подписку.
Первая часть словаря стартапера — здесь, вторая — здесь, а третья здесь. Напоминаем, что всю актуальную информацию, а также полезные материалы вы можете найти в нашей рубрике #Start-up.
