В мире стартапов много терминов, понимание которых открывает доступ к внутренним процессам. Многие из них схожи с бизнес-средой, но это не значит, что полностью их повторяют. Давайте знакомиться с этой терминологией вместе.
Термин «голубой океан» относится к концепции, предложенной в книге Blue Ocean Strategy авторов Кима В. Чана и Рене Моборн. Стратегия подразумевает создание нового рыночного пространства или ниши, в которой еще нет конкуренции. Стратегия стимулирует к инновациям, развитию новых продуктов и услуг, которые удовлетворяют неочевидные потребности потребителей.
Некоторые компании, следуя стратегии «голубого океана», разрабатывают продукты и услуги, которые способствуют устойчивому развитию и решению социальных проблем.
Основные характеристики стратегии голубого океана:
# Вместо того, чтобы бороться за уже существующих клиентов, создается новый рынок и привлекаются новые клиенты.
# Совмещение низких затрат и высокой ценности для потребителей, что позволяет создать уникальное предложение.
# В голубом океане компании действуют в пространстве, где конкуренции практически нет, так как они предлагают что-то принципиально новое.
# Голубой океан требует отхода от традиционных конкурентных стратегий и поиска новых решений и подходов.
Удачный пример применения стратегии голубого океана: вместо того чтобы конкурировать на рынке MP3-плееров и нелегального скачивания музыки, Apple создала уникальную экосистему, которая позволила пользователям легально покупать музыку в удобном формате.
Традиционная модель «алых океанов» предусматривает работу уже на существующем рыночном пространстве.
Ранее мы рассказывали о пяти типах инвестиций в стартап:
