Exit Planable: история одной из крупнейших сделок Молдовы

От Techstars до сделки

В 2017 году трое юношей из Молдовы прошли отбор в престижный лондонский акселератор Techstars — шанс, который получают единицы: из тысяч заявок в программу попадает лишь около десяти команд. Полные решимости строить и масштабировать Planable, они прошли путь, который привел их в список Forbes «30 Under 30». Сегодня у компании более 7 000 клиентов по всему миру, среди которых Lamborghini, Mastercard и Организация Объединенных Наций. На этой неделе SE Ranking, глобальная платформа для SEO и цифрового маркетинга, объявила о покупке Planable. SE Ranking обслуживает свыше миллиона пользователей в более чем 150 странах.

Это важный шаг для растущего молдавского стартапа. Как они к этому пришли?

Хаос в рабочих процессах SMM

В 2016 году выпускники из Молдовы Ксения Мунтян и Нику Гудумак познакомились в студенческой организации BEST. Что же насчет Влада Калуш… «Он был вездесущий!» — с улыбкой отмечает Ксения. Работая в агентствах по маркетингу в соцсетях, и Ксения, и Нику знали: управлять брендами клиентов — настоящий хаос: планирование в Excel, дизайны в PowerPoint, аналитика в виде скриншотов и ручные загрузки в каждую сеть. Этот вызов стал толчком к созданию платформы, которая упростит и систематизирует работу агентств. «Spherik, румынский акселератор, который объединяет стартапы, заинтересовался нашим проектом и обеспечил раннее финансирование и доступ к сети контактов», — объясняет Ксения. Так Ксения, Нику и Влад, сформировали команду. Вскоре к ним присоединилась румынский эксперт по маркетингу Мируна Драгомир, благодаря ей работа команды стала системной и целенаправленной.

Продукт и рост

С тех пор Planable превратилась в совместную платформу для команд, работающих с соцсетями: контент создается, комментируется, утверждается и дорабатывается в реальном времени. Платформа позволяет SMM-менеджерам работать с несколькими клиентами одновременно.

«Успех дался не сразу и с большим трудом», — признаёт Ксения. «Часто казалось, что мы добились успеха не благодаря, а вопреки всему». Между длительными застойными этапами иногда случались краткие всплески спроса. Но настоящим сигналом, что продукт востребован, стал первый платеж: «Клиент провел карту и заплатил $180 за подписку. Тогда я понял: это по-настоящему работает!» — рассказывает Нику. Сегодня команда насчитывает более 40 человек, офисы находятся в Молдове и Румынии.

От нехватки к находчивости

За последние несколько лет экосистема стартапов в Молдове выросла из небольшого сообщества в активную экосистему. По данным Startup Moldova, сейчас в стране более 250 стартапов, в основном на этапах pre-seed и seed. В 2024 году они привлекли около $7,9 млн в долевом финансировании. «Стартап — это уже не просто модное слово. Это концепция, которая привлекает людей всех возрастов и профессий», — отмечает генеральный директор Startup Moldova Ольга Мельничук.

Через экран видеозвонка я наблюдаю, как Ксения и Нику общаются с искренней радостью — смеются и обмениваются шутками, очевидно, что они не просто деловые партнеры, а друзья. Что стало решающим фактором их успеха? По их словам — дисциплина, строгая рабочая этика, умение совмещать несколько ролей и извлекать максимум из ограниченных ресурсов. «Мама постоянно искала подработки: от росписи стен в домах и детских садах до прочих ремесел, которые она пыталась монетизировать», — рассказывает Ксения. У нее никогда не было свободного времени — она постоянно работала. «Это вдохновляло меня и привило ценности, которые позже помогли воплотить в проект Planable». По ее словам, это приучило ее к находчивости, творческому подходу и бережливости. По примеру матери, Ксения в свободное время реставрирует межвоенную виллу в Бухаресте, пытаясь вернуть ей былую славу.

Новая глава — та же команда

В Techstars наставники предупреждали, что многие команды распадаются. Но Ксения, Нику и Влад, сохранив общие принципы, остались вместе — возможно, это их главный актив. «Прозрачность и уважение друг к другу всегда были основой нашей команды», — объясняет Нику. «Достичь успеха в стартап-мире сложно, а выходцам из Молдовы — еще сложнее. Возможно, эта мысль и держала нас вместе».

Хотя компания объединяется с SE Ranking, команды в Кишинэу и Букурешть останутся на местах. Основатели посчитали, что пришло время идти дальше и масштабироваться, особенно на фоне того, как искусственный интеллект меняет цифровой маркетинг.  Решение в пользу SE Ranking оказалось естественным: продукты и культура компаний совпадают. Planable не только нашла нового партнера, но и сохранила главное — вовлеченных основателей и стабильную управленческую команду. Совместно компании планируют объединить платформу Planable для управления соцсетями и SEO-инструменты SE Ranking в единое взаимодополняющий продукт. Основатели надеются, что история Planable вдохновит других молдавских предпринимателей и откроет двери новым инвесторам.

Planable как пример будущих историй успеха

По мере того как молдавская стартап-сцена все плотнее интегрируется в европейский инновационный ландшафт, Ольга Мельничук замечает: «При наличии поддержки, финансирования и международных связей такие успехи перестанут быть редкостью».

Основатели пока заняты интеграцией, но планируют отпраздновать с командами в обеих странах. По их словам, важнее самого «exit» — сплоченность и честность основателей; именно это стало главным конкурентным преимуществом Planable.

Авторка: Djein Vacari