Total Addressable Market или TAM представляет собой общую стоимость определенного продукта или услуги на конкретном рынке. Иными словами, это максимальная сумма доходов, которую компания могла бы получить, если бы она смогла продать свой продукт или услугу всем потенциальным клиентам на рынке. Подробнее об этом понятии в своем материале рассказал наш коллега из румынской версии, а мы перевели его на русский язык.
Представьте, что TAM — это огромный торт, который символизирует всех возможных клиентов и все продажи, которые бизнес мог бы совершить при максимальном успехе. В реальности маловероятно, что компания достигнет этого уровня, но TAM помогает начинающим предпринимателям, которые находятся на этапе стартапа, понять, насколько великим может стать их дело.
Почему TAM — это важно
Оценка потенциала: TAM показывает, насколько большим может стать ваш бизнес на максимальном уровне.
Привлечение инвесторов: высокий TAM является показателем потенциала роста и может привлечь инвесторов.
Установление целей: TAM помогает вам устанавливать реалистичные цели и измерять прогресс.
Конкретные примеры:
Приложение для доставки еды: TAM будет представлять собой общую стоимость рынка доставки еды в определенном регионе или стране. Это будет сумма всех доходов, которые вы могли бы получить от всех жителей города/страны, заказывающих еду на дом.
Стартап в области образовательных технологий: TAM будет представлять собой общую стоимость рынка онлайн-образования на глобальном уровне или в определенном регионе. Это включает все расходы, которые родители и образовательные учреждения делают на приобретение онлайн-продуктов или услуг.
Платформа электронной коммерции для экологических продуктов: TAM будет представлять собой общую стоимость рынка экологически чистых продуктов, продаваемых онлайн. Это включает все эко-продукты, которые можно купить онлайн, независимо от платформы.
Другой, более простой пример: представьте, что вы хотите открыть магазин мороженого в маленьком городе. Ваш TAM будет представлять собой общую стоимость всех мороженых, продаваемых в этом городе, независимо от того, где они покупаются (в других магазинах, у местных производителей).
Как рассчитывается TAM?
Точное вычисление TAM может быть сложным и требовать детального анализа рынка. Однако существуют несколько общих методов.
Метод «сверху вниз»: начинается с более крупного рынка и оценивается, какой процент этого рынка может быть заинтересован в вашем продукте или услуге.
Метод «снизу вверх»: начинается с отдельных клиентов. Оценивается то, сколько они готовы потратить на ваш продукт или услугу.
Знание TAM очень важно для стартапов, так как это помогает им понять, насколько велик может быть их рынок сбыта и стоит ли инвестировать в эту идею. Это также важный показатель для инвесторов, которые хотят знать потенциал роста бизнеса. Однако важно помнить, что TAM — это всего лишь оценка, а не гарантия успеха.
