ARR (Annual Recurring Revenue) или годовой регулярный доход, является важным финансовым показателем для стартапов. Используется в основном в бизнесе с моделью подписки (например, SaaS-компании), чтобы измерить годовой доход, который компания получает от своих клиентов на регулярной основе. ARR помогает понять, насколько стабилен и предсказуем доход компании, отмечает #diez.
Почему ARR важен?
# Дает четкую картину будущих доходов, помогая компаниям лучше планировать свои бюджеты и принимать стратегические решения.
# Растущий ARR указывает на то, что компания сохраняет существующих клиентов и привлекает новых.
# Инвесторы предпочитают компании со стабильной и растущей ARR, поскольку это указывает на устойчивый бизнес.
Для стартапов ARR является ключевым индикатором потенциала роста. Быстро растущий ARR показывает инвесторам, что продукт или услуга востребованы и что у стартапа есть лояльная клиентская база. ARR также можно использовать для оценки эффективности стратегий маркетинга и продаж.
Как рассчитать ARR?
ARR рассчитывается путем умножения ежемесячного регулярного дохода (MRR) на 12 (количество месяцев в году).
Простая формула: ARR = MRR × 12.
Например, если MRR компании составляет 50 000 долларов США, ARR будет 50 000 × 12, что составляет 600 000 долларов США.
Конкретные примеры
SaaS-компания
Допустим, у Netflix 100 миллионов подписчиков, каждый из которых платит 120 долларов в год (10 долларов в месяц). Их ARR составит 100 000 000 × 120, что составляет 12 миллиардов долларов.
Веб-хостинговая компания
Если у Wix есть миллион клиентов, каждый из которых платит 200 долларов в год за услуги хостинга, их ARR составит 1 000 000 × 200, что составляет 200 миллионов долларов.
