Стартап не может процветать без людей, работающих за кулисами. Даже если у основателя грандиозные видения, достижение целей в конечном итоге зависит от команды или сооснователей, с которыми он сотрудничает для развития стартапа. На что в первую очередь обращает внимание инвестор, когда хочет вложить деньги в стартап, рассказал Мариус Истрате, business angel и президент администрации Techangels România, в интервью для Startup Молдова.
Данный материал был переведен с румынской версии #diez.
Определение соучредителей является важнейшим аспектом успеха любого бизнеса, особенно в случае стартапа, где команда играет важную роль в интерпретации и реализации видения основателя.
Вначале у стартапа должно быть два-три основателя, дополняющих друг друга. Если они выбирают конкретную нишу, то важно, чтобы один из них уже имел опыт работы в этой нише (например, в рамках предыдущей работы) и знал, что они хотели бы развивать в этой области, чтобы сделать ее лучше. Кроме того, второй основатель должен иметь опыт работы в сфере бизнеса, продаж и маркетинга.
Business angel или инвестор на ранней стадии хочет видеть команду, способную решать реальные бизнес-проблемы. Команда — главный фактор, на который следует обратить внимание при ранних инвестициях. Остальное, что мы можем увидеть в вас, как в основателях стартапов, — это наличие у вас разработанного минимально жизнеспособного продукта (MVP). Хорошо, если он есть, это дополнительная проверка.
Возможно у стартапа уже есть не первые платящие клиенты. Возможно, у него есть партнеры по дизайну, люди, которые могут стать потенциальными клиентами и с которыми основатели стартапа ведут беседы о том, как усовершенствовать продукт. Даже если есть другие инвесторы, заинтересованные в стартапе, это тоже нормально. Любой другой элемент приветствуется и помогает инвестору принять решение. Однако главное, что мы хотим видеть, — это наличие сплоченной команды, обладающей способностью решения бизнес-задач.
Мариус Истрате
Помимо этого, стартап для привлечения инвесторов должен продемонстрировать:
# Потенциал роста. Инвесторы ищут стартапы, которые имеют потенциал стать большими компаниями и приносить долгосрочную прибыль. Они смотрят на бизнес-планы и на то, как стартап может расти в будущем;
# Конкурентоспособность. Инвесторы смотрят на то, насколько велика конкуренция в сфере, в которой работает стартап, и есть ли у него конкурентное преимущество.
